pos机代理加盟是跟总部直签好还是跟机构直签好一些，你看了就知道

pos机代理加盟是跟总部直签好还是跟机构直签好一些，写今天的文章之前，先给大家爆料个费改新闻，t刷结算价调整至0.57+2，正式加入“割韭菜”俱乐部，代理商们准备好了么？韭菜机械化收割即将开始！

近日，有代理咨询小编，如果看中一款产品，想要签约一代，到底是找支付公司总部直接签约靠谱呢，还是找支付公司下面的机构签约更靠谱呢？对于这个问题，小编个人认为当然是找机构相对更靠谱一些。那为什么不选择直签呢？至于原因，小编下文便来给大家解答一下。

对于机构，小编早前在支付杂谈系列文章7：如何选择对的支付公司（中）已有过费率：机构是个新名词，也是近一两年才有，随着支付行业的发展，支付公司越来越多，竞争也越来越激烈，像前几年那样收代理费收保证金的玩法早已不太适合（代理商不愿意给），此外代理商也不相信很多一代，纷纷选择直接跟支付公司签约。然而代理商的大小层次不齐，很多小代理尚没有完整的公司建制，而支付公司人力资源也有限，也没法对接到所有的代理商，因此机构应运而生。

而机构的作用主要就是负责帮助支付公司招募代理商和维护代理商，或者在有些代理商看来，机构就是一个“一代”，而现在的一代其实就是以前的“二代”。只不过现在的一代，跟支付公司直签一份合同，跟机构签一份合同，因此部分分润支付公司直发，然后机构补充一部分，代理商相对之前有一定的保障。

一代直签和跟机构签约分润差距。

现在基本所有的主流支付公司都增加了机构这一环节，主要功能自然是对总部招商以及对接的一种补充，而对于同一个产品，总部直签和跟机构签约只差一份合同，这份合同主要补充的就是总部发放以外的部分，当然了也有机构不签。

如大家所知，直接跟总部签约的流程，找到总部的招商经理，洽谈，了解产品，然后确定多少提货量，最后跟招商经理签合同，注意，这里的合同一般都是总部定好的标准模板，不能更改。不过也有个别支付公司例外，可以稍微变更比如代理费，提货量，分润比例等，但是招商经理的权限有限，改动也不会很大，基本在分润上体现出来也就万0.5-1的样子。

而同样一个产品，机构跟支付公司签约的话，首先提货量自然不用说了，至少是一代的10倍以上，有些甚至是百倍以上，签约的至少是大区经理，公司副总甚至是总经理，拿到的政策无论是结算价还是返现都比招商经理给你的要多，体现在分润大概是万1-万4左右。

那么，了解了机构和一代的分润差价，相信大家也能明白，同样的产品，每推广1台产品出去，干的活一样的，收益差距几块到几十块不等，一年下来，一台产品收益上就差几百块。比如手刷，1000台的差距一个月就是上万，一年就是上10万。而你如果跟机构签约， 机构给你的结算价比总部要好的多，同样的提货量，多个万0.5-万3是在正常不过的了，因此人家玩的是交易量，就算留下来万0.5的分润，几十亿的交易量一个月也有几十万的纯利润了。

2.同样的结算政策，跟机构签约提货量让商户更低。

除了分润差距以外，机构相对于总部招商，代理商对其认可度不够，因此一般其针对代理商的政策都会比支付公司同等提货量的结算价要低的同时，提货让商户也降低了，比如你在支付公司提货1万台才能拿到的政策，找机构可能只要提货1000台就能拿到，有些甚至500台就给你合作了。至于原因，上文中也讲到，机构靠交易量赚钱，可以牺牲部分利润，但是支付公司每个代理商配置的对接人员成本都是一样的，同时也为了维护市场秩序，给机构留有利润空间。而且，有可能你直接找支付公司，需要1000台才能签约一代，找机构500台也同样能成为一代。至于原因，机构权限较高，而且直签的一代不需要总部对接，机构就能完成对接，所以也不浪费总部资源，总部自然无法限制。比如我们熟知的手刷产品，机构的订货量一般是几十万台甚至上百万台，而要想快速出货不压在自己手中，就必须制定出吸引人的政策，也要给下面代理商扫除一切困难，而且如此大的出货量势必交易量很大，假设只赚万1或者万0.5的利润，其一个月的分润纯收益也有几十万之多了。因此机构为了冲刺交易量，冲刺出货量会将让商户降低，对于小代理商入门也很容易，而且还能拿到好的政策，还能解决自己跟总部对接很多搞不定的麻烦，一举多得。

3.机构签约和总部直签都会跟支付公司签一代合同

主流支付公司一般都有一份通用政策或者说通用合同模板，用来给代理商签约，上文也讲到，除了个别支付可能会有小的变动以外，基本不会有太大变化。如果你跟机构签约，也一样要跟总部签约一份官方合同，这份合同主要保障了你的基础收益，跟你总部直签是一回事，基础收益由总部直接发放，只不过，你额外拿到的分润差额由机构补发，就算机构以各种原因不补发给你，那么你一样能拿到总部直发部分，跟总部直签相比一样不会亏本。但是在这里要警惕另一个问题，就是跟机构签约，但是没跟总部直签一份合同的情况。当然导致这个情况的原因有很多种，比如你提货量或者交易量达不到总部让商户的下限，不过如小编所知，这个基本不是什么大问题，现在基本三五十台或者三五千万总部都收的，当然了这个前提基本是让机构去操作，当然了也有可能是你的量确实太小，实在达不到最低让商户。

还有一类，就是机构给你开好了后台，给你发货先做，跟你说合同在补，这个就要注意了，很多时候，搞不好你做了半年或者说做了几千万上亿交易量了，合同还没补来。这个时候，你就要警惕是不是机构坑了你了。如小编所知，正常都是先跟总部签约好合同才拿机器，而且绝大部分支付公司都是合同走完才有后台，因此各位代理商在找机构的时候一定要留个心眼，避免被人家给你下个套，到时进退两难，做也不是，不做也不是。

4.跟机构直签就一定靠谱么？

虽然从以上三点来看，找机构比直接找总部分润上要高，提货压力也小，基础分润也得到保障，但是对于各位想签约一代的代理商来说，谁背后没有几个小代理商呢？不只是要保障基础收益，还得保障机构给的那部分收益，毕竟也要对下面小代理负责。

如大家所知，支付2.0模式下，有个别支付公司的机构还可以通过邮件形式以各种缘由停止合伙人后台的分润发放，当然了传统模式也有可能发生当下事，不过主流支付公司也会查明情况在停发，不会无故停发。除了当下风险以外，还有可能被上级机构无限制的压货，之前小编据知情人爆料浙江某家代理商无限制压货的事情相信业内人士都很清楚，最后也还有可能直接被上家断分润（差额分润）的风险发生。当然了，跟总部做也有被压货的风险，毕竟每个招商经理哪怕是大区经理都有对应的指标啊。

所以找机构也是需要找靠谱的机构签约卡卡哥也是一直秉承的，靠谱的小二大家应该知道卡卡哥一直也在力荐。大家可以关注 小白说支付 xiaobaizhifu 公众号关注更多支付信息