老干妈陶华碧创业的那些事

老干妈，究竟有多牛？
她家庭不幸、孤儿寡母、被逼创业，从摆地摊做到45亿……

▎商户辣椒酱第一品牌占行业份额15%

年销45亿、净利润10亿级，20年增长600

2013年，老干妈产值达到37.2亿元，商户辣椒酱行业规模259亿，它占据了商户辣椒酱行业的14.36%，是绝对的第一。

2016年，老干妈销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。

老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。这一切业绩的牛，绝对是除了佩服、还是佩服！

▎老干妈奇迹背后：从不幸的草根做到45亿财富

孤儿寡母为谋生被逼创业、成就亿万财富

她丈夫早逝，剩下孤儿寡母，生活没有来源，为了活下去，她——一个没有什么文化的女人承担起养家的重任。由于没有文化，她开始只能从卖苦力、摆地摊做起，慢慢积累，每天要扛着100多斤的担子去卖米豆腐，并且为此落下了严重后遗症，直至今日，仍膏药不断。但是，这个不屈的女人，愣是靠着惊人毅力扛下来。最后，她凭借自己打造的辣椒酱取得成功，而且一下就打造了一个年销售45亿、净利润10亿左右的大品牌！

（1）

最初艰难，丈夫去世早，独自一人带两个孩子

只识三个字的她，为了生存去早市摆地摊

靠卖凉粉站艰难生存

老干妈陶华碧原名陶春梅，1947年出生于贵州遵义一个偏僻山村（湄潭县永兴镇的一个农场里）。受重男轻女思想影响，她没有上过一天学。

20岁那年，她遇见206地质队的一位会计，两人相恋结婚。年轻时的陶春梅，用她自己的话讲也是一朵花，又好强能干;丈夫是个老实人，一生清白，但有才华、人品好。跟丈夫结婚后，陶春梅走出山村，先后来到崇江、贵阳，他们很快有了一个四口之家。

但是，丈夫多病，就在两个儿子嗷嗷待哺之时，丈夫得了重病，陶华碧不得不外出前往广州打工，为丈夫挣医药费，然而丈夫还是很快撒手人寰。陶华碧回到家中，看着两个没人照顾的儿子，泪流满面。

为了生存，她只能去外地打工和摆地摊。一个没有多少文化的女性，还要拉扯两个儿子长大，一家的生活重担落在陶春梅身上。

丈夫去世后，没有收入的陶华碧为了维持生计，她曾经卖过苦力，举过八磅锤,背过黄泥巴,背100斤赚3角钱。

后来开始摆早摊，开始晚上做米豆腐(贵阳最常见的一种廉价凉粉)，最早靠卖米豆腐维持生计，豆腐要自己磨，每天干到凌晨一两点，第二天一大早去早市摆摊。白天用背篼背到龙洞堡的几所学校里卖。

由于交通不便，做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里以外的油榨街才能买到。每次需要采购原材料时，她就背着背篼，赶最早的一班车到油榨街去买。

由于那时车少人多，背篼又占地方，驾驶员经常不让她上车，于是她大多数时候只好步行到油榨街，买完材料后，再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年接触做米豆腐的原料——石灰，到现在，她的双手一到春天还会脱皮。

那时90斤体重的她要扛起100多斤的担子，也是在那个时候，落下肩周炎、关节炎、颈椎病，直至今日，膏药不断。

（2）

第一次升级 从摆地摊到简陋小饭店

42岁的阿姨，开了一个“简陋餐厅”

专卖凉粉和冷面，没想到发明的麻辣酱意外火了！

42岁阿姨，开了一个简陋餐厅

在早市摆了几年地摊，在学校卖了几年米豆腐之后，陶华碧的生意越来越好。

1989年，已经42岁的陶华碧开始了自己第一次大升级，从摆地摊到开小店。

她用省吃俭用积攒下来的一点钱，和四处捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，,一夜之间搭起了一间简陋的餐厅，仅能摆下两张小桌的“实惠饭店”，专卖凉粉和冷面。

为了佐餐，她特地制作了麻辣酱，生意十分兴隆。也就是就在这个时期，她发明了豆豉辣酱，原本是作为辅料送给来顾客，大家觉得好吃，便主动来买。那时，看到困难的学生来吃饭，她总是加量或者不收钱，学生出于感恩叫她老干妈，这个称呼便被叫开。

谁也未曾想到，老干妈这个名称，会成为20多年后响彻全国的知名品牌！

买豆豉的人越来越多。她的麻辣酱影响越来越大，达到超出了她的想象。

有一天，陶华碧起床后感到头很晕，就没有去菜市场买辣椒。谁知顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱转身就走。这件事对陶华碧的触动很大。

她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，陶华碧制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，还买一点麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉生意越来越差，而麻辣酱却做多少都不够卖。

一天中午，她的麻辣酱卖完后，吃凉粉的客人就一个也没有了。她关上店门，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现他们的生意都非常好。原来就因为这些人做佐料的麻辣酱都是从她那里买来的。
每天睡2个小时，做辣椒酱
向司机赠送辣酱，迅速口碑传播
在看到辣椒酱受欢迎后，敏锐的陶华碧开始了第二次经营扩张！
她白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。
1994年，贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了“实惠饭店”的主要客源。陶华碧近乎本能的商业智慧第一次发挥出来，她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。
货车司机们的口头传播显然是最佳广告形式，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。
对于这些慕名登门而来的客人，陶华碧都是半卖半送，但渐渐地来的人实在太多，她感觉到“送不起了”。
（3）
第二次升级不开小饭店，改开食品店了！
舍弃凉粉、冷面，专门做辣椒酱
在消费者呼吁下、办起了辣椒酱加工厂
在陶华碧47岁时，她做了第二次升级，开始主营辣椒酱。
1994年11月，“实惠饭店”更名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，米豆腐和凉粉没有了，辣椒酱系列产品开始成为这家小店的主营产品。
尽管调整了产品结构，但小店的辣椒酱产量依旧供不应求。
此时，龙洞堡街道办事处和贵阳南明区工商局的干部开始游说陶华碧，放弃餐馆经营，办厂专门生产辣椒酱，但被陶华碧干脆地拒绝了。
陶华碧的理由很简单：“如果小店关了，那这些穷学生到哪里去吃饭”。
“每次我们谈到这个话题的时候，她都是这样说，让人根本接不下去话，而且每次都哭得一塌糊涂”，时任龙洞堡街道办事处副主任的廖正林回忆当时的情景说。
让陶华碧办厂的呼声越来越高，以至于受其照顾的学生都参与到游说“干妈”的行动中，1996年8月，陶华碧借用南明区云关村村委会的两间房子，办起了辣椒酱加工厂，牌子就叫“老干妈”。
（4）
第三次升级从简陋小饭店到辣椒酱加工厂
最初只是一个简陋作坊、全部工艺纯手工操作
在陶华碧49岁时，她进行了第三次升级，开始经营辣椒酱加工厂。
刚刚成立的辣酱加工厂，是一个只有40名员工的简陋手工作坊，没有生产线，全部工艺都采用最原始的手工操作。
“老干妈”员工回忆说，当时捣麻椒、切辣椒是谁也不愿意做的苦差事。手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣得不停的流泪。陶华碧就自己动手，她一手握一把菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴里还不停地说：“我把辣椒当成苹果切，就一点也不辣眼睛了，年轻娃娃吃点苦怕啥。”
在小二的带头下，员工们也纷纷拿起了菜刀“切苹果”。而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎，10个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱现在全部钙化。

（5）
产量大了，销售又成了大问题
为开拓市场，老干妈亲自推销，进行渠道终端试销铺货
终于，老干妈在贵阳站稳脚跟
作坊时代的“老干妈”虽然产量很小，但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了，她必须开拓另外的市场。陶华碧第一次感受到经营的压力。
如何打开销路，扩大销售，就成了老干妈直接要面对的问题。
陶华碧用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行力荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销。
一开始，食品商店和单位食堂都不肯接受这瓶名不见经传的辣椒酱，觉得它没什么名气！
于是，陶华碧跟商家pos机协商将辣椒酱摆在商店和食堂柜台，卖出去了再收钱，卖不出就退货。商家pos机这才肯试销。
一周后，商店和食堂纷纷打来电话，让她加倍送货;她派员工加倍送去，竟然很快又脱销了。
一年后，“老干妈”麻辣酱经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚。

（6）
第四次升级从辣椒酱加工厂到食品有限责任公司
再次转型，从小作坊公司走向正规化、规范化运作
在陶华碧50岁时，她的事业再次迎来大升级！
1997年8月，老干妈再度升级，从辣椒酱加工厂变成了食品有限责任公司，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，工人一下子增加到200多人。
此时，对于陶华碧来说，所面临的问题再次升级，从最初的产品问题、生产问题、销路问题，变成了扩大升级后的管理问题。
陶华碧所面临的最大压力，来自于管理！
随着公司规模扩大，企业必须完成转型升级，从以前的作坊变成现代化管理，否则，完不成转型，企业难以下一步发展将严重受限。
作为没上过学出身的陶华碧，也越来越意识到自己的不足。
各种规章制度都要出台，财务、人事各种报表都要她亲自审阅;作为民营企业，她还要经常参加相关部门主管部门召开的各种会议，准备讲话稿上台发言……所有这些，对于没文化的陶华碧来说，简直就是“赶鸭子上架”!望着越积越多的文件，陶华碧首先想到的是请能人。可具体该请什么样的能人呢?她想来想去，把自己的长子当作了比较的标准。
陶华碧的长子李贵山当时在206地质队汽车队工作，她想先把李贵山拖到自己这个民营公司来帮忙，却又不忍砸了他的铁饭碗。没想到，李贵山得知母亲的想法和顾虑后自作主张，辞职来到了她的公司。李贵山帮助母亲做的第一件事就是办理申请文件、整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到有不妥的地方，她口述更正，再由李贵山修改……如此反复多次直到满意。

虽然没有文化，但陶华碧明白这样一个道理：帮一个人，感动一群人;关心一群人，肯定能感动整个集体。
（7）
第五次升级公司逐渐走向大市场
贵州市场站稳脚跟后，老干妈开始全国扩张
在陶华碧51岁时，她所创立的公司进行了第五次升级，进军全国市场。
1998开始，陶华碧把公司的管理人员轮流派往广州、深圳和上海等地，让他们去考察市场，到一些知名企业学习先进的管理经验。她说：“我是老土，但你们不要学我一样，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。”
这一切也预示着老干妈逐渐走向了更大的舞台！

陶华碧派出去的管理人员陆续回来后，很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。
于是，凭借独特的口味和独特的品牌，以及培养的销售团队，老干妈逐渐走向了全国市场。
作为高频消费的生活调味品，口碑传播的速度很快，只要体验到口感不错，就很容易传播。
很快，在全国市场进军后，老干妈香而不辣的辣椒酱在获得良好的市场反响后持续传播，迅速铺开。
（8）
如今，年销45亿，净利润10亿
小辣椒酱做成了全省名片
如今，老干妈成为了商户辣椒酱行业的传奇、商户调味品行业的传奇，商户商界的传奇。
贵州日报2月9日的一则报道提及，老干妈2016年度销售额突破45亿元，20年间产值增长超过600倍。报道称，老干妈一瓶辣椒酱平均8元，每天生产230万瓶，一年用4.5万吨辣椒，菜油10多万吨;近3年来年缴税20.62亿元，20年来纳税额增长了150倍。
2014年销售收入达到40亿元，实现利润9亿元。
按照老干妈2016年业绩，年销售45亿，其净利润达到10亿级！
自身得到发展的同时，老干妈也带动贵州经济发展。贵州日报报道称，老干妈充分发挥龙头企业带动农民增收致富的作用，在省内多个市(州)建立原材料种植基地，带动20多万农户脱贫致富。同时，积极招收农民工进厂就业，目前企业员工80%来自当地农村。
而且，老干妈开始走出国门，产品遍布30多个相关机构和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”，“家的味道”，也受到很多外国消费者的喜爱。
如今，老干妈公司已经成为继“贵州茅台”、“黄果树”、“贵州神奇”之后，贵州省又一个全国响亮的品牌。
而老干妈，凭借自己多年努力，也从当年摆地摊、没什么文化的艰难女性变成了亿万富翁！
2012年，陶华碧以36亿元身家登上胡润商户富豪榜。
2016年，陶华碧以70亿身家位列《2016胡润商户百富榜》第487位，同时，她还跻身相关行业富豪榜，位列《2016胡润相关行业富豪榜》第1819位。
▎解析老干妈成功背后密码
在奇迹背后，老干妈是如何成就的？哪些值得企业和营销人借鉴呢？
（1）
产品优势：独特的产品、好吃的味道
优秀的产品力，可以说是老干妈兴起的第一要素，没有这个出色产品力，就不可能有老干妈后面的传奇！
因为辣椒酱，她小店才经营不错，因为辣椒酱，她开了食品店，因为辣椒酱，她开了加工厂………
换句话说，老干妈之所以崛起，正是因为其打造的辣椒酱好吃的味道，引发风靡。
味道是餐饮业、食品行业的关键竞争力，很多小饭馆面积不大，就可以凭借出色味道年赚几十万、上百万，而老干妈无疑更为成功，通过出色的调料进入了调味品行业、辣椒酱品类，成为了食品行业的一个大型公司！
陶华碧，从小就喜欢调一些佐料调味，而卖凉粉之后，自己又发明了麻辣酱来调味自己的凉粉和凉面，让自己卖的更受人欢迎，而在辣椒酱大受欢迎后，她依然持续不断的改进麻辣酱的风味，让它更受欢迎。
而因为这个产品，她生意红火，并且形成了良好的口碑，从凉粉店变成了食品店、辣椒酱加工厂、食品有限责任公司、商户辣椒酱第一品牌。
这一切的起点，都是源于老干妈最初自制辣椒酱出色的产品力、味道！
（2）
价格优势：大众价格、平民价格
这也是老干妈一开始的定位——平民大众入手，这是她最初早市摆地摊就形成的客户群定位。
而在她开了简陋小店时，也是同一定位——为学生、为司机着想，从平民大众入手，发展到后来也没有改变定位，10元左右的辣椒酱，在今天也可以说是极为物美价廉。
当下大众价格、平民价格，让老干妈辣椒酱有了广大用户群，也拥有了一个广大的市场。和出色的产品在一起，构成了极高的性价比优势！
（3）
渠道优势：终端深耕、渠道拓展、全国市场扩张
虽然陶华碧出身一个小山村，但是老干妈在渠道和终端的运作上，却极其用心，这一点上让诚信人士也佩服！
一方面，在终端老干妈注重深耕
虽然从摆地摊、开小店做起，但是，老干妈却有着天然朴实的市场感，从她在建食品厂后，用了一个“笨办法”，直接向渠道终端进行力荐、铺货、试销：她亲自用提篮装起辣椒酱，走街串巷向各单位食堂和路边的商店推销，并成功打开了市场。
另一方面，老干妈注重全国市场开拓
虽然老干妈开始是一个地区餐馆起家、开了小厂，并逐渐在区域站稳了脚跟。
但是，她却并没有把自己局限在贵阳、贵州，而是努力走出区域、走向全国，从地区市场拓展全国市场，让自己的空间和销量都获得了大提升！
（4）
团队优势：实干的团队、低调又实效
“老干妈”的管理团队，大概是商户目前大型企业中最神秘的一支，陶华碧对他们的一个让商户就是不能接受外界采访。坊间对这支团队的评价大致为：忠诚、勤勉、低调。
（5）
管理优势：独特亲情式管理，被员工亲切称呼“老干妈”
虽然陶华碧由于特殊原因，没上什么学，不识多少字，没有多少文化，更不要谈诚信的管理教育了，但是，她通过自己朴实的亲情管理方式，打造了极为强大凝聚力、战斗力！
“陶华碧有自己的一套，你可以叫作‘干妈式管理’。”贵州大学讲师熊昉曾作为记者多次采访过陶华碧，他说：“比如龙洞堡离贵阳市区比较远，附近也没什么吃饭的地方，陶华碧决定所有员工一律由公司包吃包住。从当初200人的小厂开始，‘老干妈’就有宿舍，一直到现在2000人，他们的工资福利在贵阳是顶尖的。”
公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了其中许多人的生日，每个员工结婚她都要亲自当证婚人。
除此之外，陶华碧还一直坚持她的一些“土原则”：隔三岔五地跑到员工家串门;每个员工的生日到了，都能收到她送的礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋;有员工出差，她像送儿女远行一样亲手为他们煮上几个鸡蛋，一直送到他们出厂坐上车后才转身回去;贵州过年过节时，有吃狗肉的习俗，陶华碧特地建了个养狗场，长年累月养着80多条狗，每到冬至和春节就杀狗供全公司会餐。
所有从老干妈离职的人，如果在外受委屈了，都可重新回来上班。
当下亲情化的“感情投资”，发自内心的亲情管理，赢得了员工的“心”，也使得陶华碧和老干妈公司凝聚力一直只增不减。在员工的心目中，陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里，没有人叫她董事长，全都叫她老干妈。
（6）
品牌保护意识非常强，每年打假投入三千万

随着企业的不断发展，老干妈的品牌广为人知。但是人怕出名猪怕壮，商品好了，假冒的就出来了。一时间，全国各地的市场上，竟然每年都有50多种假冒的老干妈!
这是陶华碧最为头痛的事，对这件事她终于不再“讲感情”了，开始花大力气打假。她派人四处卧底调查，但假冒的老干妈就像韭菜一样，割了一茬又一茬，特别是湖南老干妈，商标和贵州老干妈几乎一模一样。
陶华碧这次犯犟了，她不依不饶地与湖南老干妈打了3年官司，从北京市二中院一直打到北京市高院，还数次斗法于相关机构商标局。此案成为2003年商户十大典型维权案例。最终这场官司，在两位黔籍官员——时任贵阳市市长孙国强和当时的商户“入世”首席谈判代表龙永图的极力斡旋下，贵阳老干妈打败了湖南的老干妈。2003年5月，陶华碧的老干妈终于获得相关机构商标局的注册证书，同时湖南老干妈之前在相关机构商标局获得的注册被注销。

2014年全国“两会”期间，陶华碧的秘书刘涛费率，老干妈公司近年来每年都要安排两三千万用来“打假”的专项资金。此外，老干妈公司对商标保护也加强了措施。目前，该公司全部注册商标达114个，包括“老于妈”、“妈干老”等商标，这都是为了防止一些公司打擦边球，对老干妈品牌有所影响。

老干妈公司申请的部分商标，里面包括了老乾妈等“擦边商标”
2013年年初，贵阳市工商部门与“老干妈”联手开展网络打假行动，执法人员辗转重庆、四川、湖南、湖北等地，共查获侵权产品1200多件、侵权商标标识13万余张，为企业挽, 回损, 失上千万元。
今年5月，贵阳警方破获了一起老干妈离职工程师泄露老干妈配方的案件，该案涉案金额高达千万元人民币。
（6）
吃亏奋斗精神：非常能吃苦
吃苦奋斗精神,一直贯穿于陶华碧的创业历程中。
回忆起过去的创业路，老干妈多次感慨“太困难了”、“我吃了好多苦哦”，2012年两会期间，陶华碧接受凤凰网对话时，一度哽咽落泪。
一方面，家庭条件不是很好。丈夫早逝，一个没有什么文化、也没有收入的女人，拉扯两个儿子长大，一家生活重担落在她身上，孤儿寡母过日子难啊。
另一方面，整个过程中，人间冷暖，被人看不起，被人找麻烦。
开始背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵，“售票员态度非常恶劣，几下就给你推下去。当时1毛5分的车票，我给3毛钱，她还不让我坐。我说不行也得行，今天非要坐。天天吵架。”
后来好歹开个小吃店店后，又被三天两头找麻烦，吃拿卡要，被逼得走投无路，老干妈陶华碧拿起炒瓢跟他们干上一架，“我们孤儿寡母挣点钱多难。我不是随便可以欺负的，我不怕你。我就要打你，打的不得了”
这段老干妈陶华碧的讲述，让人落泪！
用陶华碧的话说“我要不强，我们生活都无来源”，陶碧华不要强，一家子没法生存，这也是当初丈夫去世后，孤儿寡母的生活写照！
一个没有文化、没有家底的女性，为了生存而进行的创业艰难可想而知！
当记者问老干妈“刚开始创业很艰难，那时候遇到的最大困难是什么?有没有支撑不下去的时候?”
老干妈陶华碧：我没有想过放弃，因为你既然要去做一件事，这个想法就必须要实现。要是放弃了，人家会指着你的肋巴骨，“陶春梅，你吃不上饭啰”，叫人家笑话，你才活不下去。我有这个坚强的力量，就是我不睡觉，我都要把它做下去，我要做好，财旺、火旺、人旺，我就要把它做得红红火火的。一旦放弃了再去做，绝不会成功。
成功的企业就不要去失败，要好生生去做，要做就把它做大，做成精钢、好钢，我就要成功。别人眼里可能认为“你孤儿寡母，能做什么”，但是我就要拼下去。否则，你吃不上饭，人家笑话你。
人都有碰到困难的时候，你一定要努力。别人能拼下去，难道你就拼不下去吗?今天就是面对一个土匪，我都要跟你拼下去;你把我杀下去，我就要把你杀下去。要拼就会赢，不拼就会输下去。但是我不能输，输了人家还要来笑话你，我不偷不抢，好生生把我的企业做好。
老干妈陶华碧曾说，“吃苦耐劳累不死人,只要肯吃苦,没得办不成的事。”
自厂子创办之日，老干妈吃住都在厂里，儿子在外给她买栋别墅，让她安享晚年，她不住;让她外出旅游放松，她不去，有一次走到半路要回来;就连去北京开会，都盼着早点回厂子，“每天听到瓶子响，她就感觉踏实”。
陶华碧至今仍然保留着当年卖米豆腐时的石磨和铁盆。这些物件,凝聚着她深情的“吃苦”记忆。
（7）
坚持力：长久的坚持、长达30年多年打造
在老干妈创业的过程中，她吃了很多苦，但她一直坚持，一直在努力！
从摆地摊、到经营小店、到小作坊、区域品牌，再到全国知名品牌的的发展过程中，她是日积月累、一步步发展起来，从她1989年开始经营凉面、凉粉店算起到现在，已有28年历史，即使是从她1996年全力打造辣椒酱的工厂算起，也有21年时间。而如果从她摆地摊算起，这个奋斗时间更长，超过30多年。
正是这一年又一年、一点一滴的积累，最终成为了行业霸主。
（8）
格局优势：独特的掌舵者小地区走出的大企业家
企业的发展好坏，与掌舵者有直接关系！
老干妈陶华碧虽然从一个小山村走出、从摆地摊开始，但是不得不佩服她的毅力和远见，格局之大超出想象。
她的经营思维，却超越了一个普通的地摊经营者的思维，不仅仅满足于摆个小摊，却努力想着提高口味，更吸引顾客。
从路边摊开始，吃了很多苦，却一步步把生意从地摊做成了区域老大，然后又走向全国，成为了行业老大！
后记
老干妈传奇，值得人们深深思索！
从最初没法生活卖苦力，举八磅锤,背黄泥巴；到忙到凌晨两点扛着百斤米豆腐去赶早市、摆地摊，才算是慢慢养活；再到开个简单小店、生存、慢慢积累资金，并成功打造出特色辣椒酱，再到开了辣椒酱加工厂、食品公司，再到站稳贵州、走出贵州走向全国。
通过卖苦力生存，然后通过卖苦力积累原始资本、打造特点，最后凭借特点成功突围、焕发精彩，在人生的42岁之后逐渐走向了快车道！
这每一步走来，都不是那么简单！一步步走来也成就了它的传奇！
老干妈陶华碧，也用切身经验告诉我们：踏实肯干才是成就传奇、成为商业领军企业的法宝！。
最后，再次向这位奋斗的楷模——名副其实的商界偶像“老干妈”致敬！

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