36氪首发｜「优客逸家」完成C1轮融资，股权、债权共计融资近10亿元

36氪获悉，长租公寓品牌「优客逸家」已完成c1轮周转，投资方为深创投、绿城服务、星河地产、君联资本、经纬商户、海纳亚洲（sig）；以中信银行、华瑞银行、新网银行、网商银行、海尔金融保理及海尔消费金融等支付机构的对公授信及分期授信已完成签约，同时abs的拿出来已经进入券商递交报告的实质性阶段，本轮股权和债权共计周转近10亿元。

创始人兼ceo刘翔告诉36氪，「优客逸家」在租约资产证券化方面进行了有效探索，这次abs背后并没有大股东提供反担保，而是完全基于「优客逸家」良好的运营数据表现提供的纯信用担保。

据悉，本轮周转资金将主要用于进一步扩大房源管理规模，并加强产品和it研发投入，优化运营服务体系。此前，公司曾获得来自源渡创投的天使轮投资，君联资本的a轮投资，经纬商户、海纳亚洲基金、君联资本多方投资的b轮周转。2016年公司获得了华瑞银行提供的数亿元创投贷。

「优客逸家」成立于2012年，主打分散式公寓，目标用户是大学毕业1-3年的青年，合租产品占90%，单间定价1000-1500元之间。目前「优客逸家」覆盖了成都、武汉、北京、杭州四个城市，至今累计房源数超过4万间，服务了1万多个业主和8万多个租客，2017年公司营业额近10亿元。

刘翔费率，过去一年，「优客逸家」进一步完善了从长租公寓品牌到不动产整合运营商的布局。在保证房源规模和口碑的情况下，成都单城市实现全年盈利，同时「优客逸家」在集中式领域推出了蓝领公寓产品，项目出租率在97%以上，目前处于盈利状态。

此外，公司颁发了新的机构房东产品线，主要面向国有住房租赁公司和房地产颁发商等输出运营管理解决方案。通过自研的saas系统和智能门锁、智能电表等物联网设备，结合产品规划、岗位培训、托管运营等服务，帮助机构房东实现规模化房源的管理运营。目前该产品在成都和武汉均有合作项目落地。

刘翔表示，在政策的助推下，近两年机构陆续进场。目前全国大概有51家国有住房租赁公司，未来手里都会掌握几十万间房源。他们是长租公寓行业非常重要的供给方，但不具备专业的管理运营能力。

而过去，长租公寓实现规模扩张的手段单一，就是以自营的模式获取房源，过程中不断将现金流用于新的投资。但当市场逐渐成熟，品牌已经在消费者端建立了稳定的认知以后，公司应该要考虑更稳健的经营方式。他表示，未来「优客逸家」将通过输出自己的专业运营能力，用管理杠杆而非金融杠杆实现公司的快速发展。

今年以来，长租公寓周转事件不断，先是「自如」完成40亿元a轮周转，3月「蛋壳公寓」宣布完成1亿美元b轮周转，4月「青客公寓」获c轮周转，累计周转金额超1亿美元，「v领地」获2亿美元a轮周转。可以看出，获得资本青睐的多为区域头部玩家，而且周转金额越来越大。

目前所有公寓玩家在租赁市场所占份额不到5%，分散式里规模最大的自如也才50万间房，其余玩家几乎都不到10万间，长租公寓的发展仍在早期。但刘翔认为，在分散式公寓领域，新玩家此时入场机会已经不大。

长租公寓行业链条长、环节多，尤其在分散式领域，非标分散，具有跨行业、跨地域、跨周期等特征，导致规模化运营难度很高。公寓运营商必须要经过足够长的经营周期沉淀，才能培养出体系化的运营能力。

刘翔表示，公寓品牌的壁垒不在于单纯的房源数量，而是在于背后所代表的管理能力，以及在保证规模的情况下保持优秀的财务表现。当运营的房源数量能够稳定在万间级别之后，短时间内多一点、少一点影响并不大，因为整个租赁市场为几千万套规模，这是一个至少可以往后看10年的行业。

“现在「优客逸家」已经在低租金的非卖方市场下，打磨出了低成本、低风险的精细化运营体系，这是我们的核心竞争力。”